إيرادات المبيعات: التعريف، طرق حسابها و ما يفرقها عن الارباح

إن إيرادات المبيعات من الأجزاء الهامة التي يجب التعرف عليها عن كثب لأن من خلالها يتم معرفة كل ما يتعلق بالأرباح التي تحققها الشركة، بالإضافة إلى أنه إن كنت تريد معرفة ما هي إيرادات المبيعات؟ وما الفرق بينها وبين الأرباح وما هي عناصرها وغيرها الكثير من الأسئلة الهامة يجب عليك متابعتنا في هذا المقال.

تعريف ايرادات المبيعات

 إيرادات المبيعات هي الأموال التي تجنيها الشركة في صورة دخل نتيجة لعملية بيع المنتجات أو الخدمات الخاصة بها، حيث يتم تقدير تلك الإيرادات من خلال جمع كافة تلك الأموال التي حصلتها الشركة خلال فترة محددة، وبالرغم من التقارب ما بين كل من المصطلحات مثل الدخل والأرباح والإيرادات لكن لكل منها الطريقة التي يتم حسابها بها.

الفرق بين الايرادات و المبيعات و الارباح

هناك فرق ما بين كل من الإيرادات والمبيعات وبين الأرباح يتجلى في الآتي:

الإيرادات والمبيعات:

إنها الأموال المحصلة من المبيعات التي تقوم بها الشركة أو المنشأة من خلال بيع الخدمات الخاصة بها أو المنتجات التي تقدمها وبغيرها من العمليات الأساسية التي تتم داخل المنشأة، ويتم وضع قيمة المبيعات في قائمة الدخل فور تسليم المنتج أو الخدمة إلى العملاء.

الأرباح:

إنها مصطلح أوسع من الإيرادات والمبيعات لأنها تكون صافي الأرباح التي حصلت عليها المنشأة بعد خصم منها التكاليف والمصاريف الخاصة بالتشغيل والغير تشغيلية وتكون تلك العملية متاحة على إجمالي الأرباح التي حصلتها الشركة مع نهاية فترة محددة، ويتم إضافتها في قائمة الدخل بعد نهاية تلك الفترة وأيضًا بعد طرح النفقات والمصروفات من الإيرادات.

طرق احتساب ايرادات المبيعات

هناك نوعين من أنواع إيرادات المبيعات ولكل منها طريقة الحساب الخاصة به وهي:

1- احتساب ايرادات المبيعات على الاساس النقدى

• إنها التي من خلالها يتم بيع أيًا من المنتجات أو الخدمات الخاصة بالمنشأة وتحصيل الأموال الخاصة بها على الفور.
• حيث يتم تسجيل إيرادات تلك العملية في دفتر الأستاذ في نفس اليوم الذي تمت به تلك العملية البيعية.

2- احتساب ايرادات المبيعات على اساس الاستحقاق

• إنما تلك الطريقة هي التي سوف يتم تحصيل الأموال مقابل عملية بيع المنتجات أو الخدمات في وقت لاحق (آجل).
• علمًا بأن المبلغ المالي يتم تسجيله في دفتر الأستاذ بنفس تاريخ بيع الخدمة أو المنتج.
• لكن توجد خانة في دفتر الأستاذ اسمها تاريخ الاستحقاق يتم تسجيل بها المبلغ المالي المستحق مقابل تلك العملية.

عناصر ايرادات المبيعات

تتكون الكشوفات الخاصة بإيرادات المبيعات من عدة عناصر وهي:

الإيرادات:

إنه المبلغ المالي الذي تحصل عليه الشركة مقابل بيع الخدمات أو السلع الخاصة بها.

المصروفات:

إنها الأموال التي تقوم المنشأة أو الشركة بإنفاقها لكي يتم إنتاج السلع أو الحصول عليها أو الخدمات التي يتم بيعها.

صافي الربح / الخسارة:

الفرق ما بين كل من الإيرادات والمصروفات إن كان إيجابيًا فيسجل على أنه ربح وإن كان بالسالب يكون خسارة.

طريقة تسجيل ايرادات المبيعات فى الدفاتر المحاسبية

يتم حساب إيرادات المبيعات التي تم تسليمها للعملاء بالفعل واستلام المقابل الخاص بها الآن في دفتر اليومية وتسجيلها في دفتر الأستاذ كذلك، أما في حالة ما إن لم يتم استلام المقابل الخاص بالعمليات المباعة يتم تسجيلها في القيد اليومي على أن يتم وضع تاريخ تحصيل لها في دفتر الأستاذ في خانة الاستحقاق المحددة مع العميل.

المالية المتعلقة بالايرادات

إنها من النسب المالية التي من خلالها يتم قياس فاعلية وكفاءة المنشأة أو الشركة في الحصول على الأرباح، وهناك نوعين من النسب المالية التي تتعلق بالإيرادات وهما:

1- نسبة الربح الصافى

• نسبة الربح الصافي (Net Profit Margin) وهي توضح العلاقة ما بين صافي الربح وإجمالي الإيرادات.
• تظهر المعادلة الخاصة بنسبة الربح الصافي = (صافي الربح ÷ الإيرادات( × 100.

2- نسبة الربح الاجمالى

• إنها المعادلة النهائية التي من خلالها يتم حساب من خلالها إجمالي الربح = صافي المبيعات – تكلفة البضاعة المباعة.

عوامل مؤثرة على ايرادات المبيعات

هناك بعض العوامل التي تؤثر بشكل أو بآخر على إيرادات المبيعات في المنشأة أو الشركة وهي:

العوامل الداخلية المؤثرة على ايرادات المبيعات

• التسعير الخاص بالمنتجات من تلك العوامل فإنها تتوقف على الخدمة التي تقوم بتقديمها وجودة تلك الخدمة.
• بالإضافة إلى سعر هذا المنتج أو الخدمة لدى المنافسين بالإضافة إلى السوق المستهدف.
• أيضًا جودة الخدمة أو المنتج من تلك العوامل فكلما التي تحدد عمليات البيع مع رفع مستويات رضا العملاء.
• تحسين تجربة خدمة العملاء والتي من خلالها يتم الاحتفاظ بالعملاء وتكرار عمليات الشراء.

العوامل الخارجية المؤثرة على ايرادات المبيعات

• كما أن هناك بعض العوامل الخارجية التي تؤثر على الإيرادات الخاصة بالمبيعات والتي من بينها الترويج للمنتجات.
• إضافة إلى فهم السوق وتحليل المنافسين توفر تلك العوامل رؤية لكي تحسن مستويات البيع للشركة.

تحديات متعلقة بايرادات المبيعات

هناك بعض التحديات التي تواجه إيرادات المبيعات والتي يمكن التغلب عليها والتي من بينها:

• تغير حالة السوق والتي تشمل تغيرات السوق وتقلباته المختلفة والأشياء التي يفضلها المستهلكين والتغيرات الاقتصادية.
• المنافسة الشديدة من تلك العوامل لذلك يجب التغيير والابتكار بصورة دائمة في الخدمات والمنتجات التي يتم تقديمها.
• الموارد البشرية والحفاظ على الموظفين لذا يجب أن تكون المنشأة جاذبة للكوادر المميزة في شتى جوانب الموارد  البشرية.
• تكامل التكنولوجيا واستخدام البرامج والتكنولوجيا الحديثة في إدارة المبيعات والإيرادات والعوامل التي تؤثر عليها.

تاثير السياسات الضريبية على ايرادات المبيعات

إن سياسة الضرائب التي يتم تطبيقها على الإيرادات هي سلاح ذو حدين فإنها تؤثر بشكل إيجابي على المنشآت والشركات من جهة أنه لا يتم فرض تلك الرسوم الضريبية الغير مباشرة على الأفراد ولا على المنشآت، لكن يتم فرضها على المستهلك بالتالي فإنها لا تعيق عملية الاستثمار بأي شكل من الأشكال ولا تمثل تهديد لعمليات الأرباح.

أما عن الجانب السلبي لها فإنها تؤثر على مقدار المبيعات التي تقوم بها الشركة نظرًا إلى أن تلك الضريبة يتم فرضها على العملاء بشكل أو بآخر والتي من خلالها تقلل من الاستهلاك بشكل عام أو تجعل الاستهلاك الخاص بالعملاء موجه تجاه الخدمات والسلع الأساسية، مما يؤثر على القطاعات الفاخرة أو التي تقدم خدمات ترفيهية ذات قيمة ضريبية كبيرة.

دور التكنولوجيا فى احتساب و توقع و زيادة ايرادات المبيعات

إن للتكنولوجيا والتقنيات الحديثة دور كبير في التنبؤ بزيادة المبيعات أو انخفاضها على المدى الطويل والتي تشمل الآتي:

• تقوم التقنيات الحديثة بعمل تحليل شامل إلى السوق الخاص بالمنشأة والخدمات التي تقوم بتقديمها.
• بالإضافة إلى دراسة العملاء وتسجيل المفضلات الخاصة بهم وتسجيل المنتجات الأكثر طلب والخدمات الأكثر طلبًا.
• فضلًا عن إمكانية دراسة المنتجات ومدى الإقبال عليها وعدم رغبة العملاء في بعض منها والمشكلات التي توجد بها.
• أيضًا يتم تحليل كل المعلومات الخاصة بالأوقات التي يتم زيادة بها المبيعات وتحليل التكاليف وغيرها من الخدمات الأخرى.
• وإنه بناء عن التقارير السابقة التي تقوم التقنيات المختصة بإصدارها يتم تحليل عمليات البيع والتنبؤ بالمبيعات في المستقبل.
• بناء على ذلك يتم معرفة ما إن كانت تلك الأرباح والإيرادات سوف تزداد أم لا في المستقبل.